护肤品招商方案 化妆品如何招商?

时间:2021-08-02 23:44:54 作者:admin 80063
护肤品招商方案 化妆品如何招商?

化妆品如何招商?

目前化妆品销售可以分为线上销售和实体门店销售。线上销售可分为品牌方直营和分销渠道。线下渠道主要分门店直供和代理商渠道。

招商主要指代理商渠道,可以找省市级代理商,进而由代理商去覆盖门店。

广州和上海每年都有化妆品博览会,到时候会有很多代理商公司过去考察,可以参加这样的会议招商。

可以招聘一些有经验的销售经理,直接去各个省市找代理商公司。

如何开化妆品招商会?

早几年火了的会议营销模式被化妆品行业拿来屡试不爽,一场一场的化妆品招商会应接不暇,投入越来越大、档次越来越高、人数越来越多,动不动就千人大会,明星走过场似的来来去去,化妆品招商会被开的有点“变了味”。然而,一场成功的化妆品招商会仍然是企业打开市场的关键一步,关键看怎么策划!

化妆品招商会的各环节

会前预热:会前的宣传往往是大多数厂家最为重视的阶段,电话邀约、邮件邀约都是必不可少的手段。此外,投放媒体广告也是很有必要的一个渠道,行业专业媒体拥有精准的用户群体,一个人气较高的平面媒体或者网络媒体对化妆品招商会效果的提升往往是显著的。

会中营销:一场化妆品招商会的现场各环节是最难把控的,很多厂家在这个环节栽了跟头。但如果组织好了,一场小活动或许就能成为一个营销案例。比如最近比较火的微营销,化妆品企业鼓励或者引导参会者主动分享活动到微信,以点带面,这样整个会议的人脉圈的扩大就是成倍的。

会后回访:很多招商会会后都一改之前浩大的宣传阵仗,消失得无声无息。笔者之前层参加过一个品牌近500人的会议,现场厂家承诺了各种优惠政策,笔者有意就留了联系方式,但是没有现场订货,会后竟然一点消息也没有,打电话过去咨询,对方说活动已经结束了。这就是一个明显的执行力不足问题,很多潜在客户就是这样流失了。

经销商都喜欢要干货

掌握了招商会的要点好不够,现在的化妆品招商会,企业为了实现快速的回笼资金及铺货,都拼了命的开,厂家把产品吹的天花乱坠,几个模特捧着产品走个过场,经销商就排着队交钱拿货。厂家的回款是有了,这是苦了那些货品严重挤压的经销商。听惯了厂家的忽悠,现在经销商不买账了,任你吹破天,我自岿然不动,该吃吃,改喝喝,到了交钱拿货的环节,就是死活不出手。会开完了,大家各自散去,筹划着怎么去吃下一场。

一场本该圆满的化妆品招商会就这么结束了,收回的货款寥寥无几。会出现这种现场,究其原因,还在于化妆品厂家不够务实,总想着能圈一次钱就圈一次钱。殊不知招商会不是一个投机工具,对于化妆品而言,你不拿出些实实在在的干货,就没有经销商会对你感冒。

化妆品招商会期待新的模式

传统的化妆品招商会已经日渐式微,新型的招商会模式将逐渐渠道老旧的模式。不管是自然堂率先牵头取消订货会,还是行业叫嚣着回归本质,化妆品招商会依然是众多本土品牌进入市场的开路者。新型的化妆品招商会模式将以经销商的利益为基点,细分市场、差异化定位、建立产品与消费者的情感联系,新型的化妆品招商会,将更加强调文化、内涵、个性化。

同时,新型的化妆品招商会模式,也将越来越脱离单一的线下推广,以线上网络招商平台与线下相结合的方式,打开化妆品企业招商新局面。

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